• Hausse du volume de 30 % sans variation du CPA
  • Baisse du CPC de 10 %
  • 50 % de temps gagné sur la gestion des liens sponsorisés
La difficulté n'est pas de générer du trafic online pour le compte de nos clients, mais plutôt de générer du trafic de qualité. Grâce à Marin Search Marketer, nous avons pu simplifier la gestion de nos programmes de SEM pour accroître considérablement la qualité du volume généré par nos campagnes de liens sponsorisés. Résultat : nous attirons 30 % de leads plus qualifiés vers les sites de nos partenaires.”

Terry Fung,
Vice-président à la publicité chez Trouvé Media

Trouvé accroît son volume de leads de 30 %

Présentation

Fondée en 2003 et établie à Burlingame, en Californie (États-Unis), la société Trouvé Media a pour objectif d’aider les principaux prestataires de services financiers et d’assurances et les plus grandes sociétés du secteur immobilier à entrer en relation avec plus d’un million de nouveaux prospects sur Internet, par l’intermédiaire du Search Marketing, des médias rémunérés et de l’e-mailing ciblé.

Trouvé met au point des programmes complets de marketing d’acquisition sur Internet pour ses partenaires en ayant recours aux bannières publicitaires, au référencement naturel, aux campagnes d’e-mailing ciblé, aux liens sponsorisés, etc. Les liens sponsorisés représentent un canal essentiel pour Trouvé, car ils permettent de générer un trafic de haute qualité : c’est la clé des programmes de marketing d’acquisition. Cette démarche ayant toujours abouti à la génération de leads qualifiés et motivés au profit des partenaires de Trouvé, la société a concentré encore davantage ses efforts sur cette méthode efficace. Malgré le ralentissement économique, Trouvé a constaté une forte hausse du budget consacré par ses clients aux programmes de liens sponsorisés.

Enjeux

Trouvé gère de multiples campagnes couvrant des millions de mots clés pour le compte de ses partenaires. À ce titre, la société avait besoin d’une application de gestion des liens sponsorisés lui permettant d’optimiser l’efficacité de ce processus complexe et d’en tirer un ROI maximal. La société cherchait également à remplacer un système manuel et obsolète qui lui faisait perdre à la fois du temps et de l’argent.

L’équipe de Trouvé, constituée de responsables du marketing d’acquisition avertis, n’était pas satisfaite des autres plateformes de gestion des liens sponsorisés disponibles sur le marché. De fait, la majorité d’entre elles constituait des solutions limitées de gestion des enchères, conçues pour aider les responsables search à maximiser les conversions, sans proposer une approche globale d’un bout à l’autre du workflow qui contribuerait à améliorer l’efficacité des programmes complexes de Search Marketing, tout en favorisant la génération de leads qualifiés.

Solution

Trouvé a déployé Marin Search Marketer® afin d’obtenir un contrôle sans précédent sur les vastes programmes de liens sponsorisés de ses partenaires. Autre avantage aux yeux de la société : Marin Search Marketer est la seule application de gestion des liens sponsorisés permettant aux responsables du marketing et aux agences de mesurer différents types de conversion – qu’il s’agisse de la réussite d’une vente en ligne ou d’un résultat plus axé sur la génération de leads, comme un appel entrant, l’inscription à un e-mailing ou un formulaire renseigné – et de les prendre en compte dans le calcul des enchères sur des millions de mots clés simultanés.

Trouvé fait également confiance à l’équipe de services à la clientèle de Marin Software, au vu de sa maîtrise parfaite des subtilités du marketing de liens sponsorisés – sans pareille dans le secteur. Elle comprend le modèle économique unique de Trouvé, axé sur la génération de leads, et peut ainsi prodiguer à la société des conseils fondés sur les meilleures pratiques pour l’aider à tirer un ROI maximal de ses programmes de liens sponsorisés.

Résultats

Trouvé gère désormais par l’intermédiaire de Marin Search Marketer des dizaines de programmes de liens sponsorisés pour le compte de ses partenaires, pour un budget total supérieur à 100 000 $/mois. Cette application professionnelle robuste lui a permis de rationaliser la gestion de ses programmes de liens sponsorisés complexes, avec à la clé une hausse d’efficacité spectaculaire de l’équipe search de Trouvé et un volume croissant de leads qualifiés pour ses partenaires. Voici quelques-uns des résultats exceptionnels que Trouvé a pu atteindre grâce à Marin Search Marketer :

  • Pour certaines campagnes, hausse globale de 10 % à 30 % du volume provenant des termes de la longue traîne et des mots clés racines – avec maintien du coût global par acquisition.
  • Pour d’autres campagnes, réduction de 10 % du CPC des mots clés – avec un volume constant.
  • De manière générale, réduction de 50 % du nombre d’heures nécessaires à la gestion des programmes de liens sponsorisés des partenaires de Trouvé.
  • Interprétation précise pour la première fois des « multiples évènements de conversion » dérivés d’un même mot clé – clic, conversion, visites en magasin, appels aux bureaux commerciaux, ventes croisées, inscriptions aux e-mailings, etc.
  • Amélioration significative du niveau de service à la clientèle et donc de la satisfaction des partenaires.
  • Réputation valorisée dans le secteur en tant que société de marketing d’acquisition de pointe utilisant les outils les plus performants et les plus puissants du marché.